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“法官，我和他们合作十年了，实在是急需资金周转，不然我也不想闹到法院来……”武汉市江岸区人民法院接待大厅里，机械公司法定代表人李某眉头紧锁，向民二庭法官解静娴细细道出难处：“原材料成本持续上涨、项目回款周期一拖再拖、现金流捉襟见肘……”
这是一起买卖合同纠纷。自2010年6月起，机械公司与装配公司基于口头约定，建立起稳定的供货合作关系——机械公司按装配公司需求，将各类机械设备送至指定地点，每批货物经装配公司验收后，机械公司开具发票，装配公司随即支付货款。
曾经合作默契的双方，自2020年起却因货款支付问题产生矛盾。装配公司屡屡拖延付款，机械公司催了又催、等了又等，但仍有部分款项没有着落。协商未果，机械公司诉至法院，要求装配公司支付货款31余万元及逾期利息。
“判决容易，但双方十多年的交情恐怕就没了，调解是最好的办法。时间久，首先得确定货款金额……”
初步研判后，解静娴立即组织双方核对账目。双方对现有证据能证明的欠付货款16余万元达成一致，但由于合作仅凭口头约定，加上时间久远、公司搬迁导致部分材料缺失等原因，有的供货情况只有机械公司单方制作的票据，装配公司无法找到对应凭证，不予认可。
李某情绪有些激动：“我们已经想尽办法周转了，现在等着这笔钱用，不能再拖了！”
“又不是说不给，但是账也得算清楚吧！”装配公司法定代表人张某也语气不平。
眼看双方越说越气，解静娴赶紧打断：“你们都别急，这样，没核对清楚的部分，双方回去再找找凭证，先给你们一周的时间，一周后我们再坐下来谈。”
稳住了双方情绪，解静娴前往两家公司，分别了解其经营状况。
调查了解到，机械公司急需资金承接新业务以维持正常运转，装配公司随着结构调整，股东人员变更，公司事务正在交接。
看着厚厚一摞泛黄的票据，解静娴再次拨通双方电话。
“诚信是公司经营之本，你们进了货，就应当及时付款。机械公司是小微企业，眼下资金周转困难，这笔钱对他们来说，可能就是‘救命钱’。”她耐心引导装配公司换位思考，尽快解决问题。
另一边，解静娴向机械公司说明情况，引导其理性分析诉求：“根据上次对账的情况，部分款项需要进一步举证，但你们急需承接新业务，调解能够更快地解决争议。对方经历公司迁址、股东换人，有的事务没有交接清楚，延迟付款也存在一定的客观原因。”
一番耐心的沟通，双方都沉下心来，表示愿意作出让步。
第二次调解，气氛缓和了许多，但李某和张某相对而坐，仍有些沉默。
解静娴打破僵局，直指问题核心：“你们合作这么多年，却一直没有签订书面合同，货物交接和款项支付都不够规范。”
解静娴话说得直接，两人纷纷点头。她继续劝解：“两家公司现在都处在关键时期，因为一次纠纷影响了未来发展，值得吗？更何况你们合作十多年了，这份信任来之不易。”
张某坦言：“公司换了股东，交接的时候有些账目没有核对清楚，但是该我们付的钱，我们也不会逃避责任。”
“合作这么多年，我们之间是有信任的。股东变动、账目一时不清，我们也能理解。只要有履约的诚意，我们愿意给予一定的宽限……”见状，李某也作出让步。
经过再次对账与沟通，双方放下芥蒂、互谅互让，达成调解协议：确认装配公司拖欠机械公司货款22万元，装配公司分三期支付。
更令人欣慰的是，该案的成功调解还产生了积极的连锁反应。看到通过调解化解纠纷的优势，在另一起涉及装配公司、标的额达1300余万元的案件中，在解静娴的主持下，装配公司主动与该案原告沟通，最终双方也达成调解，纠纷圆满化解。（郑雅曼）
